秋千摇曳，落叶纷飞，模特身着暖咖色羊绒大衣漫步于公园场景；镜头一转，冰雪覆顶的木屋前，高端羽绒服在灯光下折射出细腻质感……

　　这不是时装周现场，而是快手女装商家“樱花定制高端服饰”为品牌“俐莹”七周年打造的沉浸式时装大秀现场。

　　通过场景式走秀与剧情化演绎，这场直播以内容升级实现品牌价值传递，带动后续斩获销量破峰的优秀成绩，创下账号历史新高。

　　靠自有供应链保障品质，以内容场迭代抢占用户心智，“樱花定制高端服饰”主播安然也正完成从源头工厂带货主播到“品牌主理人”的关键跨越。

　　内容破局：场景式走秀引发用户共鸣

　　尽管成长于从事服装行业的家庭，安然毕业后的第一份工作是成为一名空姐。

　　“父母一直觉得做服装是件很苦的事，不希望我进入这一行。”但对穿搭的热爱始终埋藏在她心底。“我对穿衣服要求很高，一定要穿得漂亮。身边朋友也都喜欢我的穿搭，会让我陪着去买衣服。”后来，安然开始在快手拍视频分享穿搭。

　　2018年，看到了直播电商的机遇，安然毅然辞去工作回到家乡，开设快手账号“樱花定制高端服饰”，并创立品牌“俐莹”，开启电商创业之路，从2019年一款毛衣卖出近万件，到如今她已拥有超600万粉丝。

　　当品牌七周年与双11大促相遇，安然决定以一场颠覆传统的大秀实现新突破。

　　“这场走秀是我们品牌转型的关键一步，为之投入了非常多的心血。”安然介绍到，团队历时三四个月筹备，放弃了传统的直播卖货形式，搭建实景影棚，动用近10个机位和电影级设备，通过一场持续数小时的走秀，向用户传递“俐莹”的高端质感与时尚美学。

　　大秀的场景灵感来源于粉丝的买家秀。“看到很多用户穿着我们的衣服在公园的落叶中、秋千上拍照，或者在北方的雪景里打卡。我们就想，为什么不把直播现场直接打造成这些她们最爱、也最适合展示我们服装的场景呢？”

　　于是，团队在直播间还原了“秋日公园”和“冰雪秘境”两个最具代入感的布景，让用户在观看时不仅能欣赏服装，更能瞬间联想到自己的穿着场景，激发购买欲望。

　　与传统走秀不同，安然在模特展示中巧妙融入了创意剧情。直播启用十多位模特，他们不是简单地行动，而是在公园秋千上嬉戏、在雪屋前驻足，通过情景演绎自然展示服装的动态美感和实用搭配，让高端服饰更具生活气息与情感温度。

　　数据显示，这场直播场观达到了100多万，点赞数也突破百万，远高于“樱花定制高端服饰”平时开播的水平。安然表示：“最让我们感动的是公屏上的评论，很多人说‘我很久没打开快手了，因为这场秀让我眼前一亮，又回来了’，这正是我们想要的效果。”