原标题：对话华为轮值董事长徐直军：华为云的加法和减法

　　16个月前，华为开始在公有云市场进行的连番操作，在业界引发了轰动。

　　2017年3月，华为时任轮值CEO徐直军在生态合作伙伴大会上宣布强力投资公有云，成立Cloud BU。同年8月，华为总裁任正非签发了一份“关于Cloud BU组织变动的通知”，负责公有云业务的Cloud BU成为华为集团下的一级部门，在地位上仅此于华为的运营商BG、企业BG和消费者BG。1个月之后，在华为的全联接大会上，华为宣布要成为全球的5朵云之一。

　　徐直军去年在名为《拥抱公有云，共建云生态》的演讲中宣布华为将强力投资公有云

　　震动形成的回响，一半是“海水”，担心源自华为来这个市场太晚，在公有云领域，无论是在国际市场，还是在国内市场，都已经出现了比较明确的领先者阵营，质疑者的疑问是：格局真的还会有大变化么？另外一半的回响是“火焰”热捧，因为过去的经验证明，华为从来不怕激烈竞争，也不怕是后来者，反而是反超的经验十足。

　　7月初，正值Cloud BU成立一年的当口，华为轮值董事长徐直军在和我们的交谈中，给出了华为自己对公有云业务的阶段性评价，“我们对Cloud BU这个部门的绩效评价很高的，因为华为云在公有云这个市场的存在感已经建立起来了，不管是从渠道、媒体，还是来自客户的感知和购买”，华为已经正式参与到这公有云棋局当中。

　　业务加法公式：“技术能力+输出能力+服务能力”

　　从无到有是开始，但从大到强才是重点。华为后来居上的凭借在哪里？从徐直军的言谈中，可以得出的结论是，华为认为其不是平地起高楼做公有云，而是在做加法——两个加法。

　　第一个加法是业务的加法。

　　“在公有云上面，本质上华为云在华为掌握的技术上增加了运营系统，让企业购买云服务非常方便、简单；再又增加运维系统，让用户有任何问题可以得到快速响应”，徐直军总结道。这个体系可以总结为这样一个公式——华为云=华为ICT能力+运维系统+运营系统，也就是技术能力+输出能力+服务能力。而在这个公式当中，输出和服务两项是新增的，另外一项华为ICT能力，则是既有能力。当然，这是相对重要的既有能力，也是华为有自信的既有能力，来自过去30年来在这个领域的长期积累，用徐直军的话说：“本身就做的扎实”。

　　在去年的合作伙伴生态大会上，徐直军就曾对华为云化的技术能力做了一一例举，包括软件开发能力、企业IT应用开发能力、语音与视频通讯能力、视频能力等等。

　　比如在视频方面：华为一直专注视频和通讯领域，在这个领域构筑了大量的能力，华为要把视频能力、通讯能力全部API和SDK化，使得广大合作伙伴能够基于这些能力快速开发应用，快速响应需求，大幅度降低合作伙伴开发应用的工作量。

　　在软件开发领域：华为多年积累了前沿开发理念和软件开发实践和多年先进开发工具，把它们全部云化之后，使得软件开发企业、软件开发者能够在软件端到端的开发过程中，华为云DevCloud就能高效、高质量地把软件开发出来。当然，技术永远需要更新。到了2018年，华为云的技术组合中又多了面向企业的人工智能服务——华为云EI（企业智能），也增加了面向区块链服务的BCS（Blockchain Service）。

　　徐直军用荣耀手机来举例说明这种加法关系，“荣耀是华为智能终端业务在线去面向客户的一种方式，我们叫做互联网品牌”。华为认为传统渠道是一种模式，在线也是一种模式，所以单独做一个荣耀品牌，用线上满足消费者需求，让消费者通过线上买到荣耀手机。事实证明，这个尝试是成功的。

　　“而华为云就是另外一个荣耀，原来企业客户是点对点线下购买我们的服务器、存储、计算能力，华为云就是用在线方式把我们30多年打造的基础设施，提供给企业客户。”需要说明的是，这里的荣耀，更多的是说明业务的商业模式，而非把在业务比重上把华为云等同于荣耀手机。