原标题：苏宁电器董事长张近东白手起家，将苏宁做到3000亿市值，怎么做到的？

　　目前，苏宁的市值是1100多亿元，即使在其股价的顶峰期也远未达到3000亿市值。回顾苏宁的发展历史，在那个还不算远、互联网巨头还没达到如今之规模和吸引力的时代，确实是国内发展得到比较好，潜力十足的企业代表之一。但是在和国美进行“美苏争霸”并获胜后，以京东为代表的互联网对手强势崛起，苏宁应对竞争所开启的转型之路却并不顺畅，其相继在电商（红孩子）、网络视频（PPTV）、手机（努比亚）等领域的大手笔投资目前来看，效果有限，目前零售依然是其核心业务并占据营收的绝对高比例。而去年斥20亿巨资收购亏损的国际米兰更是被官媒点名批评，真是有苦说不出。但是曾经取得的成绩却不容否认，高峰期年净利达40多亿。

　　首先，苏宁的辉煌和创始人张近东的敏锐嗅觉和稳健但不失魄力的行事风格密不可分。从90年代一家街边专卖空调的小门面房起家到年营收千亿的庞然大物，张近东抓住当年短缺经济时代老百姓对于家电商品的潜在高需求切入。民营企业的灵活性、售后服务以及和供应商合作对货源的控制等都助力其快速成为区域龙头。

　　其次，通过数次战略转型，以点带面，构建庞大的零售终端网略，奠定其零售龙头地位。对于销售渠道行业、行业配套和供应链体系的战略重要性的认识，使得苏宁从南京为核心，高效快速的向周边和核心城市辐射，高峰时不到2天开一个店，逐步构建起连锁全国的架构。

　　最后，和国美的零售大战中，国美在并购、高层斗争上问题频出，给了苏宁反超之机会。2008年起，黄光裕因为经济犯罪等原因而入狱，随后国美内部陷入1年多的控制权的斗争，苏宁抓住机会反击，一举超越国美。

　　不过，应对崛起的京东，背负上千家门店的苏宁在后来的竞争中却显得力不从心。虽然收入连连增长，但是利润确实难看，接连亏损。虽然近期，苏宁已改名苏宁云商，旨在去电器零售商的印象，突出其科技、信息上的优势。但是如今的竞争局面早已改写，苏宁的转型依然在路上。

　　人的一生其实就那么几个关键节点，把握住了也就牵住了牛鼻子，命运就在自己的股掌之中了。

　　1981年，和大多数安徽人的选择一样，张近东选择在南京上大学，张近东的母校依照五台山的余脉而建，曾是袁枚的园林，张的大学生活安静低调。而仅高他一级的同系学长蔡名照，明显走的更为宽广。

　　1984年的张近东，毕业后被分配到南京鼓楼区的区属国有企业豪威集团做文员，每月工资为55.8元。这家企业属于鼓楼区区属国企，坐落在南秀村14号。他所开的第一家店也位于宁海路60号，距离学海路122号的母校仅百米，大学、单位及开店其生活半径不超过一公里。张本是个内敛的人。

　　五年后有一次，他从青岛坐船到上海，在转火车回南京时在百乐门一家店点了杯咖啡花了100元，这次消费大大激发了赚钱的欲望，后来张近东也毫无避讳了自己经商的初衷。毕业后第三年，张近东的哥哥下海经商，他也在工作之余承揽一些空调安装工程1990年12月，张近东正式辞去职务，在宁海路60号租了一间门面房选择专营空调，10万元资金和200平方的门面房是他当时所拥有的全部。

　　如果没有1993年的那场轰动全国的价格大战，也许张近东只是止步于一般的企业老板，而不会有后来的商业帝国。时年春天，张近东在江苏发行量最大的扬子晚报上登了广告，将各品牌的型号、批发价和零售价详细公布，这破坏原有市场潜规则的行为很快激怒了盘踞在新街口商圈的国有商场，很快有八家国有商场结成同盟，指责苏宁单方面压价倾销商品。张近东毫无退缩之意，且更进一步再次下调空调价格，并承诺，如果消费者在南京任何商家所购买的商品比苏宁低，苏宁将全额收购并支付差价。最终，市民用脚投票，苏宁最终笑到了最后，其一天的销售额就达1000万元，公司当年的销售额猛增至3.02亿元，一跃成为全国最大的空调经销商。