原标题：“五环外”凸显流量红利，教育领域更需要拼多多？

　　随着拼多多、趣头条的异军突起，“五环外人群”成为各个领域最为聚焦的消费群体，以至于“下沉市场”“五环外人群”开始被视为互联网行业“最后的流量红利”。

　　事实上，伴随大中城市互联网市场日趋饱和，三四线城市的互联网消费需求日益凸显。今年春节，百度App春晚红包大数据显示，从地域来看，山东、江苏、广东是全国互动热度排名前三，成为央视春晚百度红包的主力军，河南、浙江、河北、四川、辽宁紧随其后。

　　同样，饿了么联合口碑近期发布的数据显示，一二线城市外卖市场竞争加剧，三四线城市成为外卖下一个潜力市场。随着三四线城市经济水平提升以及生活节奏改变，外卖市场的依赖性和认可性逐步提升。

　　其实，城镇乡村人口购买力正在逐步释放，早已引发资本市场的关注。这也是拼多多、趣头条快速发展的重要原因。因此，“下沉市场”在2018年也成为创投圈热门词汇之一。

　　根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的互联网发展状况统计报告，截至2018年6月30日，我国网民规模达8.02亿，这是中国网民规模首次过8亿大关。其中，本科学历的用户只占10.6%，初中、高中（中专/技校）学历的网民占比62.8%。在经济方面，月收入在5000元以上的人只占24.8%。也就是说，大部分互联网用户的经济水平并不高。

　　由于一二线城市和三四线城市间存在的信息鸿沟，单纯依靠将“上半场”的套路在三四线重演一遍，显然无法达到下沉的目的。有分析文章指出，下沉市场用户的特点非常明显：

　　价格敏感：会精打细算，不太愿意为价格高昂的会员买单，会为了赚点外快绞尽脑汁；

　　心理敏感：有着极强的自尊心，也希望能用上和一二线城市百姓一样的产品；

　　厌恶复杂：和省钱、赚钱无关的东西，搞太复杂就不看了；

　　社交裂变：下沉市场用户较为分散却有极强的人际关系依赖度，很容易裂变成群……

　　实际上，互联网的一个重要价值，就是实现信息资源的跨时空流动。这在“互联网+教育”领域的作用尤为显著。在很大程度上，在线教育能够有效解决优质教育资源不均衡、不公平等问题。因此，在“下沉市场”的热潮中，高性价比的在线教育无疑是最具发展前景的领域。

　　目前，诸多外教英语机构、中小学课外辅导机构、职业教育机构正在以在线直播以及双师课堂的形式，纷纷下沉三四线城市。其中，美国上市的51Talk更是旗帜鲜明的实施“下沉战略”，在“下沉市场”竞争中占得先机。

　　51Talk最新财报显示，其低线级城市的学生数量占比从2017年Q4的53%涨到了2018Q1的60%，足见三四线城市家庭对教育消费升级的渴望。同时，针对下沉市场用户，51Talk菲律宾外教客单价更低，毛利率高达70%。

　　虽然拼多多、趣头条成为“五环外”市场的代名词，但并不意味着其垄断了“下沉市场”。即便阿里巴巴、腾讯这样的互联网巨头，也已发力三四线城市市场。同样，在国内培训教育领域，新东方、好未来也一直探索着“下沉市场”的布局策略。种种迹象表明，经过一年多的尝试，好未来的未来魔法校将加速三四线城市的市场扩张。

　　2019年，无论传统教育机构还是在线教育机构，“下沉市场”市场的争夺将更趋激烈。