阿里前员工辞职卖童鞋,一天卖掉50多万双(2)
发表于2018-09-21 17:03:21

  原标题:阿里前员工辞职卖童鞋,一天卖掉50多万双

  2015年双11,一天的用户浏览量突破122万,相当2个韩国济州岛人口总和;销售额高达1500万,当天卖出的鞋子可以围绕地球三圈。2016年一整年,这个品牌卖出了600万双鞋,占据电商童鞋类目的30%市场份额,成为中国童鞋互联网品牌的ON.1。2017年双11凌晨一点左右,一个品牌收录16.88万单,卖出去20多万双鞋子;当日,卖出了50多万童鞋。荣获电商节的最高奖项—金麦品质奖。此奖被誉为“电商奥斯卡”,是国内最具有影响力和权威性的电商行业综合性大奖。

 阿里前员工辞职卖童鞋,一天卖掉50多万双

  这个品牌名为木木屋!其背后操盘手竟是阿里前员工—周亮!

  一次转折、一次启发,

  造就不一样的烟火

  周亮,其实是个小富二代,父母在杭州经营一家开服装加工厂。

  身上流淌着父母敢闯敢冒险血液的他,坚信终有一天自己也可以闯出一番事业。

  于是离开父母的臂膀,只身一人来到北京。想不到偌大的城市,容不下小身躯的他。

  一个多月后,他选择回到自己老家—杭州。

  阿里前员工辞职卖童鞋,一天卖掉50多万双

  在杭州继续找工作,找了很久终于有一家做邮箱公司愿意招他做网管。

  想不到,这家公司给他人生带来第一次转折!

  上班第一天,就被告知他其实“更加适合做销售”。潜力被挖掘后,周亮尝试做起了销售工作。

  很快,他就成为了公司里的销售冠军。无料到,后来的他却陷入了迷茫期。

  销售,虽然能够带来丰厚的金钱,可是却看到了尽头。如果再继续待下去,发展空间则会被大大限制。

  经过深思熟虑之后,周亮毅然决然选择辞职离开,那时恰巧碰到阿里招聘人员。

  2006年的阿里,名声并不大,面试条件也相对宽松。就这样,周亮顺利通过了面试,进入诚信通部门。

  在阿里,经过一个月为期培训后,导师问周亮一个问题:当你不知道这件事的对与错时,你该怎么做?

  毛羽未丰的他毫不犹豫答道:那我就不做!

  “你错了。当你不知道一件事情时,要先去做,做了才知道对与错,所有想象出来的东西都是错的”。

  导师这句话,改变了他很多做事的思维方式和逻辑,让他一直都受用。

  两次迥然不同的经历,让周亮的人生完成一次漂亮的跳跃。

  从那以后,周亮敢于面对自己不足,不断提升自我,勇于迎接困难……

  敢于挑战的他,捡起大鳄丢弃的骨头

  无论何时,阿里都是走在互联网前沿,环境的氛围感染了周亮,使他思维提升,眼界也得到了拓展!

  在阿里5年里,细心的周亮发现,越来越多电商品牌不断涌现,其中包含韩都衣舍、御泥坊。

  他突然意识到:互联网大潮已经到来了,虽还没有达到高峰值,不过现在加入或许是个好时机。

  于是,2011年,周亮放弃在阿里继续“深耕”的机会,决定出来单干,跃身投入互联网大浪中去。

  开动之前,周亮在思考了一个问题:要做什么?方向在哪里?

  心思缜密的他对整个互联网市场做了分析,发现女装、化妆品以及家纺行业早已红海一片,只剩下母婴市场潜在着巨大商机。

  于是,周亮目标锁定到母婴市场上。做了三四个月后竟然陷入瓶颈,发现童装行业因为门槛低,整个市场价格凌乱。

  此刻,他面临一个问题:弃之可惜,那又该何去何从?

  无奈之下,唯有深挖!发现众多巨头做童装,可是做童鞋的基本少之甚少,做童鞋品牌的只有两家。

  突然有种“林尽水源,便得一山,山有小口,仿佛若有光。便舍船,从口入。初极狭,才通人。复行数十步,豁然开朗。”的感觉

  周亮决定从配件类童鞋再次切入母婴市场。找了一家生产商做了4款鞋子,拿到聚划算上出售,想不到带来了一次大惊喜,4款鞋子爆卖。

  周亮当时算了一下,一双20元成本,59.9元卖价,中间就赚取了39.9元。暴利让周亮看到这个市场未来的希望。

  于是,周亮开启了一番属于自己真正的事业,创建起“木木屋”品牌。主打童鞋,面向0-12岁的婴幼儿!

投稿:lukejiwang@163.com
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