原标题：社区团购洗牌开始，同程生活宣布将从 C 端业务转型 B 端

　　社区团购洗牌开始了。

　　7 月 6 日内凌晨，社区团购品牌同程生活创始人 &CEO 何鹏宇发表内部信，表示同程生活将做出战略调整。「即日起启用新品牌名‘蜜橙生活’，围绕团长（KOL、KOC）进行供应链的创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能」，这也标志着同程生活将从 C 端业务转向 B 端，由给消费者供货转向为向团长端供给，放弃原有的社区团购业务。

　　同程生活是同程集团生态平台孵化资本的项目之一，于 2018 年 8 月正式以「社区」为落地场景进行运营。在美团、拼多多等巨头进入社区团购赛道之前，同程生活是仅次于兴盛优选的行业老二。

　　成立至今，同程生活共获得 8 轮融资，最近一轮发生在去年 7 月，由襄禾资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、元禾资本等跟投，投后估值 10 亿美金。

　　何鹏宇在内部信中提到，在 2020 年年中，同程生活已经开始进入一个良性发展阶段，前端履约盈亏打平，但从 2020 年 9 月份开始，社区团购行业风云突变，行业从「拼创新」「拼执行」变成「拼资本」「拼补贴」。美团优选、多多买菜和橙心优选的涌入，打乱了创业公司的步伐，依靠巨额补贴，巨头们抢走了大部分用户和订单量。

　　36 氪此前曾在文章中提到，2020 年同程生活的 GMV 在 100 亿上下，相比之下兴盛优选的 GMV 在 400 亿左右。2021 年，美团优选则将年 GMV 锁定在 2000 亿，并将冲击 5000-6000 万 / 天的单量；多多买菜 2021 年的 GMV 目标则是 1500 亿；橙心优选为 1000 亿，兴盛优选则为 800 亿左右。

　　依靠前期积累的用户口碑和良性履约，同程生活在 2020 年勉强扛住了巨头们的轮番轰炸，但在进入 2021 年后，随着巨头们在各链条的完善，率先布局的创业公司的优势不复存在。据 36 氪了解，过去一个季度，同程生活的单量已经大幅下滑，相比高峰期已经跌去 60% 以上。单量下滑带来的资金紧张挤压了同程生活的现金流，由此带来的供应商欠款问题层出不穷。

　　有知情人士透露，过去一个月，赴同程生活苏州总部讨要欠款的供应商每天都有好几波，「原本给供应商的结款周期是 T+3 或者 T+7，但现在同程生活已经拖延了长达一个月甚至更长时间」。

　　另据知情人士透露，在决定战略转型之前，同程生活曾和市面上几家社区团购企业——京东和阿里，甚至字节跳动探讨过「收购意向」，但最终因各种原因未能成行。

　　觉察到不对的同程生活在今年 7 月开始和抖音战略合作，通过抖音本地页的社区团购入口，可以直接进入同程生活，同程生活也鼓励团长和品牌进行直播带货，或许在此时其已经在探索业务转型的可能性。

　　毫无疑问，抖音将成为未来同程生活业务转型的主要阵地。「品牌自播加团长直播，带上 POI 定位，将成为主要的直播打法」，但因为供应商欠款带来的信任危机、字节到底能带来多大的流量扶持，以及生鲜带货的挑战性都将考验同程生活。