原标题：快手电商宣布 2021 年策略，将打造 100 个十亿 GMV 生态合作伙伴

　　快手电商负责人笑古在会上提到，直播电商行业正处于高增长态势，未来直播电商将是 6 万亿 + 规模的市场。从未来趋势看，公域流量成本高企，商家获客成本持续走高。私域流量主导的内容电商在增速、时长、粘性上均领跑传统公域电商平台。因此，私域流量是未来价值爆发点。

　　基于此，以「内容 + 私域」为核心的快手电商开启了直播电商 2.0 新时代。

　　其核心逻辑是从传统的「商品 + 公域」的人货场思维到「内容 + 私域」的思维的升级，具体变化体现为从终结需求到创造需求，从货架到内容，从交易到关系。

　　在直播电商 1.0 时代，平台逻辑是靠低价和商品驱动的货架逻辑，快手电商代表的直播电商 2.0 时代则是电商内容生产平台流量，主播依托特色卖货人设打造用户和主播的强信任关系。

　　同时，直播电商 1.0 时代主要从公域流量促成交易，平台拥有流量控制权，快手电商代表的直播电商 2.0 时代成交流量来自于关注页私域流量，达人和商家更拥有流量控制权。

　　这种不同也体现在传统电商与快手电商的 GMV 构成上。传统电商 GMV 主要由 UV * 转化率 * 客单价而来。快手电商的 GMV 则由 UV（私域确定 UV + 公域投放 UV）* 内容消费时长 * 单位时长订单转化率 * 客单价 * 复购频次构成，更强调主播内容的有趣和用户对主播的信任。

　　快手联合创始人程一笑也曾说过，直播时代可以重构信任，这是一个特别大的时代的开始。快手希望打造一个最有温度、最值得信任的在线社区，重构 10 亿用户的消费决策，这是对社会更加有价值和意义的道路。

　　此外，大会还正式发布「商家全周期红利计划」，该计划分别针对品牌、主播、服务商提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大平台红利，是快手电商 2021 年针对商家的一次重大红利。

　　其中品牌在快手电商可享受品牌专属 IP 活动、品牌 JBP 计划等利好政策，达人广场 & 分销精品库、用户 CRM 品牌私域营销工具等产品赋能，以及站内 S 级资源位、品牌战略专项资源等流量扶持。

　　主播在快手电商可享受新店冷启免佣金、平台活动佣金减免、营销大促全面扶持等利好政策，选品中心、站外分销快赚客、流量投放小店通等产品赋能，以及对赌流量激励、高额流量券奖励等流量扶持。

　　服务商在快手电商可享受官方授牌、最高 3% 现金返点、积分权益、高额拉新奖励等利好政策，线索推荐工具、流量投放工具、生意参谋工具等产品赋能，以及官方资源位、专属活动流量扶持等流量扶持。

　　在 2020 年，快手电商迎来快速发展，成为直播电商行业领先平台。根据快手 2020 年第四季度及全年业绩数据，2020 年快手电商商品交易总额（GMV）为 3812 亿元，同比 2019 年大幅增长 539.5%，快手电商用户平均复购率由 2019 年的 45% 提升至 2020 年的 65%。并涌现出参爷、blings 香水以及盛京商业等一批优质主播、品牌和服务商代表。

　　主播参爷表示，人设和私域是自己在快手做电商的两个关键词，自 2020 年 9 月入驻快手以来，参爷只用了三个多月时间粉丝量就达到 100 多万，月 GMV 达到 1300 万 +。blings 香水品牌则在 2020 年与快手电商美妆行业深度共建，实现了品牌 GMV 300% 爆发，沉淀了 2000 万品牌意向客户。blings 香水品牌代表李定辉表示，2021 年将全面拥抱上述红利，将快手电商视为核心主战场。

　　在 2021 年，快手电商的策略将是通过「极致信任」心智，沉淀千亿私域粉丝，打造 100 个十亿 GMV 的生态合作伙伴。通过对直播电商 2.0 时代的新模式探索以及「商家全周期红利计划」的发布，快手电商将助力更多主播、品牌和服务商在快手获得更好发展。

　　未来，快手电商希望通过直播连接消费者与工厂，反向提升制造业效率，促进城乡消费平权，刺激内需，并重构交易的信任机制，推动消费者从信平台到信卖家的信任机制升级，最终重构更多人的消费决策。