原标题：全球最大的体育电商终于要进中国了，你想知道的都在这里

　　全球最大的体育电商进军全球人口最多的国家，听起来合乎逻辑，这是“众望所归”，也是“姗姗来迟”。

　　2月25日，体育电商Fanatics宣布，将与高瓴资本合作，在上海建立合资公司，并正式进军中国市场。

　　路透社称，Fanatics与高瓴资本将各投资50%，新的合资公司将进行中国本土化的体育产品设计、采购、授权等业务。新计划中，Fanatics可能借助高瓴资本，与阿里巴巴、腾讯运营的电商平台合作；另外，线下实体店也将是其中国业务的一部分。

　　作为拥有超过20年历史的体育经销商巨头，Fanatics能在中国讲好故事吗？

　　世界第一体育电商是怎样“炼成”的？

　　Fanatics成立于1995年，“电商”在那个年代还是鲜为人知的新概念，创始人特雷格（Trager）兄弟也确实只是做线下起家。两人都是NFL杰克逊维尔美洲虎队球迷，当时Fanatics的商业模式与全世界众多零售商无异——拿到俱乐部授权，然后制作、销售周边产品。

　　不过在1999年，弟弟艾伦·特雷格首先敏锐地捕捉到了互联网带来的商机，他决定停止扩张实体店，专心拓展线上网店。这为公司后来的成功奠定了基础。

　　此后，特雷格兄弟把电商零售模式与体育IP授权相结合，以美国为大本营，不断网罗各大IP。到2017年，Fanatics已经成为了北美五大职业联盟（NBA、NFL、NHL、MLB、MLS）的官方特许经销商，其中NFL、MLB、MLS的联盟公司甚至还在2016年之

　　Fanatics的部分合作伙伴。

　　能得到众多体育联盟和球队的青睐，高效的生产和销售是Fanatics的立身之本。2017年取代耐克成为NFL产品最大的生产商和销售平台时，NFL方面曾表示，Fanatics胜出的很大原因是其拥有更高效的生产流程，比如在超级碗结束后的几个小时内，Fanatics就能完成设计和生产，让胜利一方的纪念T恤尽快在网上开售。

　　Fanatics的CEO道格·马克（Doug Mack）曾对《华尔街日报》表示，为了达到高效率，数据是Fanatics的命脉。公司曾学习亚马逊，做了很多大数据以及用户画像方面的研究。这些数据可以让公司保持足够的市场敏锐度和前瞻性，例如通过对一些球员比赛数据的研究来预知其在未来成名的可能性，这样可以提前生产一些球员的周边产品，并进行货物渠道铺设。

　　此外，在生产和仓储方面，Fanatics也作出了一定改变。彭博社报道称，不同于大部分运动品牌把工厂几乎全部设立在亚洲，Fanatics往往会选择本地制造商，来保证物流效率。在这些努力下，Fanatics得以向消费者作出“3天之内商品必达”的保证。

　　为了使体育迷得到最优质的体验，Fanatics也比普通电商更懂体育用户。除了“365天无忧退货”的服务外，Fanatics还 ，如果球迷购买球衣后的3个月内，球衣的印号球员发生转会，则球迷可以在2周之内进行免费更换。

　　针对性的服务和效率使Fanatics在美国市场战胜了综合性电商平台和耐克、阿迪达斯等 直营体系，也赢得了众多职业联盟的信任。以MLS为例，在2015年Fanatics开始帮助其运营电商业务后，联盟的线上销售额实现翻倍。

　　随着公司的战略越来越推广到全球。目前，皇马、曼联、拜仁、切尔西等足球俱乐部已经成为Fanatics的合作伙伴，后者也成为了F1的特许商品经销商。Fanatics的业务甚至还触及到了电竞市场，2018年12月，《守望先锋》联赛宣布，Fanatics将帮助赛事进行商品开发。

　　目前，Fanatics已经为300多个球队、品牌和联赛销售产品。去年公司的年收入超过30亿美元，在8月完成3.5亿美元融资后，公司市值已达到62亿美元。

　　多家媒体报道称，Fanatics可能于今年晚些时候寻求IPO。

　　“中国背景”能帮助Fanatics免于水土不服吗？

　　其实早在这次与高瓴资本联手之前，Fanatics就有一定的“中国血统”。

　　2013年，阿里巴巴向Fanatics投资1.3亿美元，这也是后者历史上拿到的第3笔过亿美元的投资。2017年，软银集团旗下的愿景基金（Vision Fund）宣布向Fanatics投资10亿美元，而软银也正是阿里巴巴的股东。

　　本次入局的高瓴资本更是在中国体育行业涉足广泛，除了曾投资Keep、乐刻运动等健身品牌，高瓴还在2017年通过私有化收购百丽集团的多数股份，进而成为了旗下滔搏运动的股东。目前滔搏在中国经营着超过20000家耐克和阿迪达斯商店，同为体育零售商，可以预估，滔搏的经验显然有助于Fanatics试水中国市场，并且不出意料的话，滔搏也会成为其未来布局线下的核心渠道之一。