原标题：被电商打趴下的书店，为什么能起死回生、并成为创业热点

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　　曾经有人问：有了亚马逊、当当、京东等电商后，还有什么必要去书店？

　　是的，书店曾是受电商冲击最厉害的行业之一，据有关数据统计：

　　·2002-2012年期间，全国有近5成实体书店倒闭，剩下的也基本靠情怀苦苦支撑；

　　·但2013-2016年，书店反而开始复苏，国内像先锋书店、方所、言几、西西弗这样的新型书店不断落地，而国外打死了实体书店的亚马逊，现在也转过头自己开了实体书店；

　　·2017年开始，新零售毫无疑问是最热的词汇，新零售的概念也在撩拨这个行业。

　　书店已经不再是小众文青的理想，而是现代互联网商业思维的集中展示。

　　今天借助这个话题，希望大家能够根据我分析的逻辑去思考自己所在的行业。

　　我自己喜欢读书，有时也会抽空去逛逛这些书店，春节时期我还专门抽出时间去了趟台湾，专门去研究诚品书店，也曾经研究过日本的茑屋书店等。

　　我真的希望做企业的老板们也能去看看，因为如果我们看懂了新式书店的发展模式，也就看懂了实体店的未来发展趋势。

　　接下来，我为大家总结了4点。

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　　第一点，未来不懂场景化陈列的实体店，都将被淘汰。

　　我观察过很多实体店的陈列很糟糕，基本只是一味模仿他人，比如做超市的模仿家乐福，卖化妆品的模仿屈臣氏，有的甚至都懒得模仿，自己乱摆一气。

　　说到底，这些企业根本不了解用户到底想要的是什么？这类场景的痛点是什么？用户需要解决的问题是什么？

　　打个比方，大部分超市的传统做法是把生鲜食品放在最里头，因为被压低价格的生鲜食品是最能提高客流量，这是一个可以形成动线的品类。

　　这种陈列方式是基于人们对“价格”更敏感的前提下，如果发现消费者购买动机是价格＞品牌＞功能＞包装规格，那么在陈列时更多会考虑用低价带动客流。

　　但这样做最大的问题是并不符合人们的购买场景，毕竟大部分人去超市是为了买菜，却总要被迫逛一大圈，体验自然不好。

　　所以像一些精品超市，比如卜蜂莲花、香港百佳反其道而行，把生鲜食品放在入口处，当然，它们的生鲜价格也会比普通超市贵出不少。

　　这是因为它们的目标人群收入水平较高，更追求质量和体验，而对价格敏感度低，所以相应的陈列也符合了他们的需求特点，为他们节省时间。

　　紧紧围绕客户的特点和需求，这才是场景化陈列的核心所在。

　　说回书店，网上的书会更便宜，人们去实体书店的决策动机首要的不是价格，而是体验，这时场景就特别重要。

　　所以无论是日本的茑屋书店，还是台湾的诚品书店，或者是亚马逊线下书店，在书籍陈列时都会努力把用户的真实使用场景还原出来：

　　·比如在展示意大利食谱的时候，会把书中介绍到的原材料和料理工具都摆出来，供君购买；

　　·比如在售卖的咖啡机旁，则会摆放来自世界各地的咖啡豆，以及跟咖啡有关的书籍；

　　·再比如针对儿童这一阅读群体专门划分区域，铺设地毯；而针对年轻人提供电子书阅读器。

　　被电商打趴下的书店，为什么能起死回生、并成为创业热点

　　在书店内为用户准备可以阅读的区域

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　　第二点，社群化的探索，会催生更多运营的可能。

　　现在咖啡厅和文化讲座都成为书店标配的“社交元素”，但这还远远不够。