原标题：拼多多的“低价”京东、淘宝学不会，模仿Brandless或是另一出路

　　摘要：不讨论品质的低价策略都是耍流氓。如果认知不到这一层，就难以了解，为什么拼多多能够在众多“微商”中突围。

　　拼多多是头猛兽，在京东、淘宝无法理解的角度从电商市场中杀出一条血路。传闻今年3月拼多多月GMV已达到400亿规模，两年多时间就达到了京东三分之一的水平。为了遏制拼多多野蛮成长对自己的反噬，京东上线“拼团”频道，阿里推出“淘宝特价版”，要在低价这个方向上与之一较高下。

　　不过，仔细分析了拼多多模式之后，可以断言，京东和淘宝无法在低价上同拼多多较量。想要扼杀拼多多，学习美国Brandless模式，或能实现扼制拼多多的目的。

　　拼多多的“低价”京东、淘宝学不会

　　论流量，京东和淘宝并不心虚拼多多。京东自不用说，从始至终都是腾讯电商布局中重要的合作伙伴，几年前就已打通微信发现购物入口、微信钱包九宫格入口。就在几天前，微信上线了搜索栏购物功能，结果页面显示的都是京东自营商品。在微信引流优势之外，京东还有京东APP、各大网址导航入口、与百度的“京度计划”等，论流量来源渠道完全秒杀拼多多。

　　淘宝虽然缺乏了微信渠道，但阿里自有的微博、UC、优酷等流量矩阵，以及号称日均PV200亿的阿里妈妈媒体流量平台支持，同样可以秒杀拼多多。从艾瑞移动APP指数上我们也能够看到，在月独立设备方面，拼多多相比手机淘宝尚有不小差距。

　　论品牌，京东和淘宝更远胜拼多多。淘宝十几年的口碑积累，已形成强大的品牌效应，而京东更是以正品和服务作为平台核心卖点。拼多多作为电商新秀，尤其是以低价作为平台特点，比拼品牌的话，远不如京东、淘宝，甚至连拼多多创始人黄峥都提出“五环理论”，丝毫不忌讳拼多多更偏重于三四线城市的这一特点。

　　论低价，拼多多显然远胜京东和淘宝一筹。京东不用说了，3C起家强调品质的平台特性，注定了其难以走低价路线。而淘宝由于阿里战略上对天猫的倾斜，以及获客成本的不断提升，性价比方面也逐渐落后拼多多。

　　从阿里推出淘宝特价版及京东上线拼购频道来看，双方也是要在低价这个领域同拼多多一较高下。不过，淘宝和京东无法克隆拼多多的低价。因为他们忽略了一个问题，只有在同等品质上的更低价，价格战才有意义。战胜拼多多的关键不在于产品卖得比它更低，核心是性价比更高。

　　在近日央视财经的专访中，黄峥曾表示，，他并不认为现在的拼多多性价比足够高，现在的基础上依然有前进空间。也就是说，目前打的淘宝、京东焦头烂额的“价格战”，黄峥还能够再进一步压缩。天浩在复盘了拼多多崛起过程后，相信黄峥此言并非一时信口开河。

　　拼多多能够做到比淘宝、京东低价源于两个错位优势，第一拼多多没有流量成本（或者说极低），同等质量的商品，淘宝价格永远比不过拼多多。第二拼多多轻模式极大压缩电商渠道的中间环节，作为重模式的京东，在同等质量的商品下，也无法做到价格能比拼多多更低。

　　要知道，在微信这个生态上，几年来大大小小的微商、社交电商平台层出不穷，包括腾讯官方在2014年推出的微信小店。拼多多能够在乱军之中脱颖而出，凭借的不单单低价一个优势，而是在同等价位上产品品质能够胜过对手，这才是其崛起的重要因素。

　　仅仅是低价是无法撼动拼多多地位，用户不是傻子，价格很低没品质同样会被用脚投票，在低价的同时保持一定的品质才是决定胜负的关键。哪怕只是做到同价品质略高一筹，也足以扼杀拼多多。不过，拼多多的三个优势，注定了京东、淘宝无法在“低价”上对其进行围剿。

　　拼多多低成本的三大杀器