原标题：抖音带货“新姿势”：你还在“倾销”低价商品吗？

　　前两天 6.18 预售开始，抖音上不少网红都开始活跃起来“搞事情”。

　　比如罗永浩就在 31 号晚上做了一场“6.18”跨夜直播，全场 GMV 超过 9000W，卖了蛮多高客单价商品。

　　我正要感慨“老罗还是厉害，在直播间卖这么多上千元的商品”，一个做抖音的朋友却告诉我：

　　其实现在抖音上的 KOL 们，早就在做高客单价商品了，做到月入百万的团队很多。

　　这引起了我的好奇。

　　随后朋友又告诉我，现在抖音带货有了新趋势：两极化现象很严重，真正赚钱的团队要么是矩阵化带“超低价”爆款，要么就是直接卖几百、上千元的高价商品。

　　01、淘客“入侵”，抖音带货两极化

　　在和这位做抖音的朋友深聊后，我又仔细研究了一番后发现：抖音上的带货商品，确实两极化趋势很明显。

　　1）淘客涌入抖音，矩阵式“倾销”低价商品

　　一直以来，大家在抖音上带货的客单价都不高。

　　赚钱的、好卖的商品几乎都是“中低价”商品，行业内流传着一个几乎是大家公认的说法：

　　想要有销量，货品单价得在 100 元以下。

　　这当然不是说，超过 100 元就一定卖不好，但在抖音上 100 元确实是一个门槛。

　　比如抖音@牛肉哥 背后的实际运营操盘手@李荣鑫 ，就在运营社分享会上曾直言不讳的说：当客单价超过 100 元时，商品会很难卖。

　　3V3 现象：当你定价是 3 位数时，销量就很难超过三位数。

　　所以一直以来抖音上带的货品，基本上都集中在 100 元及以下。

　　现在，随着大量抖音淘客们的涌入，这种低价效应变得更加明显。打开抖音带货榜单，10 元以下的超低价商品几乎霸屏。

　　PS.抖音淘客，就是专门在抖音做淘宝商品分销的分销员。用户通过视频里的商品链接购买商品，他们就能获得相应的佣金。