原标题：每日优鲜-超市快送暗仓模式能走通吗？

　　摘要：目前，超市快送有四大模式，以京东到家为代表的平台模式，以永辉生活APP多点代表的单店模式，以盒马鲜生代表的新业态超市模式，还有以每日优鲜为代表的暗仓模式。

　　目前，超市快送有四大模式，以京东到家为代表的平台模式，以永辉生活APP多点代表的单店模式，以盒马鲜生代表的新业态超市模式，还有以每日优鲜为代表的暗仓模式。

　　每日优鲜在城市建立暗仓（前置仓），即不对外营业的小型仓库，备货接近1000个SKU，主营生鲜及快消超市商品，一个暗仓只覆盖附近1-3公里范围，消费者用每日优鲜APP下单后，配送员1或2个小时内把商品送货上门。

　　截止2017年12月，每日优鲜融资超过60亿人民币，最近一次融资5亿美金，每日优鲜官方宣布在北京等一线城市已经实现整体盈利。

　　每日优鲜算是暗仓模式的破局者，在每日优鲜之前，还有以下类似模式，它们有的发展不佳，有的已经失败了。

　　1、在家点点：在家点点是发展个人加盟，在加盟者的住宅备货商品，在社区宣传，有订单后送货上门，在家点点的主要问题是推广问题，依靠个人社区推广，没有足够的单量，难以支撑业务发展。

　　2、妙生活：妙生活是易迅创始团队的创业项目，他们在上海市区开小型水果店，线上宣传，有订单后，门店发货，送货到消费者手中，妙生活的问题是线上线下商品结构及价格难统一，线上顾客与线下顾客需求不完全相同，妙生活SKU不多，要同时兼顾2者需求有挑战。

　　3、爱鲜蜂：爱鲜蜂是平台模式，发展便利店和个体小超市入驻平台，消费者下单后，配送员送货上门，爱鲜蜂融资超过一亿美金，目前已经失败，爱鲜蜂除了面对妙生活同样的问题外，还对终端控制力弱，顾客体验难控制的问题。

　　4、小区快点：小区快点也是建立暗仓仓库，小区快点的仓库比较大，商品比较多，小区快点的问题是销售量难以支持商品库存周转。

　　每日优鲜比以上模式和玩家发展更好，原因有以下几点：

　　1、每日优鲜启动时间比较恰当，正好是外卖平台高速发展期，充分利用了美团外卖、饿了么、淘宝便利的流量，用满99减80的噱头营销吸引了大量流量，以此积累会员基础。

　　2、每日优鲜商品精选模式，只有几百SKU ，全品类精选商品，只考虑适合满足习惯配送到家的商品品类。

　　3、豪华团队，融资能力强，创始人是徐正、曾斌，主要创始人徐正15岁考上中国科学技术大学数学系，曾经是联想集团最年轻的事业部总经理，在联想进军农业的佳沃集团负责水果事业部。

　　每日优鲜历程

　　每日优鲜2014年11月成立，从校园开始起步，在校园做得并不成功，属于摸索商业模式的过程，到15年夏季才建立第一个暗仓，开业当天销售只有8单，库存损耗率超过50%。

　　流量来源是每日优鲜第一个要解决的问题，一般的地推发劵方式效率很低，笔者曾经做过地推，每人每天只能发展10-20个顾客，新客成本超过50元/人。每日优鲜为了解决此问题，把商品价格分为用券价和非用券价，其中用卷价格大概是非用卷价格的2倍，然后以此发大额优惠券，主要是新人满99减80。

　　笔者认为，目前每日优鲜较成功，与噱头发劵优惠有较大关系，打车和外卖教育了很大一批对优惠券敏感的用户，特别是外卖平台，消费者往往先看店铺活动，再进入店铺购物，一旦把商品放入购物车，有了沉没成本，就有更大动力完成整个购物过程，每日优鲜虽然营销拉新比较噱头，但商品质量和购物体验较好，商品是经过精选，自营方式也能保证配送体验，于是能留存一些容忍度高的顾客。每日优鲜还采用了短信轰炸营销，曾经很多消费者反映，一旦注册每日优鲜，就会不断收到短信广告。

　　每日优鲜的暗仓经营成本比较低，采用合伙人方式承包经营暗仓，通常一个暗仓线上订单量达到200单/日，就能盈利，所以每日优鲜只需要留存部分忠实顾客，就能维持和发展。