原标题：社交电商是个伪命题，微商之所以竞争不过淘宝，因为淘宝有信任

　　淘宝15岁，很年轻。按古人标准，这是“成童”，舞象之年。

　　“一代人有一代人的淘宝。”阿里CEO张勇说，“淘宝也是年轻一代宏大梦想的镜子”。

　　淘宝15周年的商家大会上，张勇说，“今天我们正在走向未来数字经济，正在重新定义淘宝的路上”，淘宝总裁蒋凡却说，“2018年只有一件重要的事情，让淘宝变得更简单，回归初心”。

　　张勇的“重新定义淘宝”与蒋凡的“回归初心”，看似矛盾的两端，却是淘宝命题的一体两面：“重新定义淘宝”，既是在数字经济、新零售语境下的淘宝战略标的，也是对新一代消费者与淘宝创业者的愿景召唤；“回归初心”则是在经营层面，对淘宝买家的使用体验与淘宝卖家的经营感受的目标设定。

　　一代人都一代人的淘宝，与此同时，每个人都有自己的淘宝。

　　2017年的时候，与派代网邢孔育互动，一致认为，“当下是电商创业最好时机”。理由很简单，电商的基础设施，如移动网络、菜鸟物流网络以及移动支付，均已成熟，与此同时，内容形式在创新，流量充满变数，更为重要的是，新一代消费者正在崛起，消费升级更是方兴未艾。

　　快手、抖音的崛起，淘宝造物节的流行，背景都是新一代消费者的崛起。

　　2013年，微信崛起，势如破竹，也是这一年，微信与淘宝相互屏蔽，阿里宣布ALL in 无线，张勇与蒋凡，因阿里无线战略中的不俗表现，获得提拔，张勇从COO出任CEO，蒋凡则在去年出任淘宝总裁。移动端，彻底改变了PC时代的格局，以及电商场景。

　　这有个有趣的事情：一方面，淘宝在过去几年遭遇不少“非议”，无数“微商”声嘶力竭的呐喊着“微信颠覆淘宝”的口号，但另一方面，手机淘宝却在GMV与用户两端均在强势增长，过去的2018年Q1单季度更是收获了3700万的新增用户。

　　还有个更有趣的事情：在美国，Facebook的成功，但并未诞生过诸如国内“微商”这一概念，PC时代的QQ，即便坐拥超级流量，腾讯旗下的拍拍也未曾撼动过淘宝，反倒最终不得不将腾讯电商甩卖给了京东；与此同时，京东与微信的战略结盟，并未给京东带来预想中的天翻地覆的增量，意外的却是拼多多在夹缝中崛起，成为京东最大威胁的竞争者。

　　在我看来，“社交电商”是个伪命题，社交网络是互联网也是电商的基础设施，但绝非成功关键。

　　过去几年，一众“微商”，总结起来，无非如此操作：1、个体微商，一人注册多个账户，通过各种形式添加好友，建群，或是选择如面膜等高利润产品，或者推荐贵金属、股票、保健品等争议性服务与产品；2、机构微商，则是注册品牌，抢占高毛利产品，通过个体微商，建立分销渠道，层层压货。

　　说到底，众多“微商”所秉持的还是各种骗局所倡导的“倒金字塔原理”——推股或贵金属投资骗局中常见手法，1000个人同一只股票，对500人说明天会涨，对另500人说明天会跌，股价涨跌50%的概率，如此重复二三次，淘汰50%，总能骗到人。

　　这是个“流量+转化”的固有模式，重走老路。

　　“微商”信奉的“信用”与“口碑”，现实是，“信用”与“口碑”不断被各种骗局所瓦解。为了给人以信誉好感，我们也看到诸多“微商”喜提各种豪车与资产，编造炫富的故事。最近微信流行的新骗局是，“卖茶叶的姑娘”，精心且巧妙的长线骗局，惊为天人，叹为观止。

　　微商，始于约炮，盛于炫耀，亡于骗局。

　　微商5年，泥沙俱下，社交电商陷入到劣币驱逐良币的困境。拼多多与京东，现在看来还是相安无事，拼多多盯着四五线市场，京东守着一二线市场，劣币驱逐良币的困境是否将会在腾讯系电商内部上演，尚未可知。