原标题：土巴兔被曝撤销IPO申请，靠营销做互联网家装，没戏？

　　你在互联网上做过家装吗？

　　日前，有媒体称，土巴兔赴港IPO受挫，因资金问题未通过审核已撤销上市。港交所官网因时间原因还未披露信息，预计半个月之后会在官网公开披露。

　　据了解，2015年、2016年、2017年，土巴兔三年累计亏损额24.2亿元，而2018年上半年土巴兔继续亏损6.36亿元。同时，过高的营销费用也成为其一大负累。

　　对此，《长江商报》记者张璐和书乐进行了一番交流，贫道以为：

　　互联网家装本身就是一个过于噱头的风口，与其说是互联网，不如说是传统家装上了个网。

　　同时，之所以要上市，在于互联网家装的风口过去之后，其融资能力越来越弱，这也使得其必然要寻找新的资金来源完成“烧钱孵化市场”的目标。通过IPO来得到资本市场输血成为了一个最快捷有效且容易被神话的途径。之前齐家网以互联网家装上市第一股的名头，流血上市，其目的也在于此。

　　而土巴兔赴港IPO受挫，这必然让一直在亏损、融资输血又不再火热的该公司，面临战略性收缩的压力。毕竟，靠营销品牌，无法真正解决互联网家装盈利模型上的缺失。

　　被行业冠以“流量平台”的标签的土巴兔，在2018年上半年营收同比下降近40%，另外公司负债率不断攀升，这本身也很能暴露问题。

　　所谓流量平台，本身是靠烧钱营销的方式进行“买量”。

　　这在互联网家装乃至互联网更多领域，都是常态。营销买量需要和订单营收形成一个平衡点，但土巴兔的方式则较为初级，即还在用营销刷存在感和品牌神话，吸引关注与融资的角度，真正落到地上的家装服务，并没有和传统家装行业有太多本质上的差异。这是个“病”，得治。

　　互联网家装存在的最大痛点在于，用互联网思维的“连接一切”，即认为通过缩短产品与用户之间距离达到“零”后，能改变传统领域的生态。

　　然而，这只是渠道扁平化的成本节约，同时又带来了极大的获客压力。

　　尤其是以家装这种“面对面服务”为核心体验感的领域，互联网所能完成的项目，目前也仅仅只是前台接单、后台客服以及设计师点对点在线沟通，尚无法数字化工程进度与质量、家装人员服务能力上。与此同时，所谓互联网家装标榜的个性化定制特征，也极其模糊，且传统家装业也同样能达到相应的高度。

　　突围发展方向有二：

　　其一是进一步将传统家装业在线下流程中的环节，进行数字化体验，如家装进程直播、第三方工程质量检测和报告等，从而让互联网家装告别简单的客服模式，形成更大的用户黏性。

　　其二是个性化家装作为刚需，需要有更进一步的呈现方式，这一点破题较难，毕竟家装是一个工匠色彩浓郁的领域，设计师意图如何完美还原用户所需，并达成实用的效果，需要探索一条轨迹。反而，目前，传统家装面对面沟通，更容易达成这种共识。