原标题：300天融资6亿美元，快速扩张的OYO酒店凭什么？

　　提到经济型连锁酒店，给人的感觉是，经过前几年圈地运动，这个市场的窗口已经关闭了，很难有太大的变数。但话音落地不久，市场就被一家企业硬生生地撕开了一个口子。这家企业的名字叫OYO酒店。

　　9月26日，刚进入中国酒店市场不足一年的OYO酒店，宣布完成了6亿美元融资。参与此次投资的机构名单上更是大牌明星云集，领投的是孙正义旗下的软银愿景基金，专门投资具有创新颠覆基因的前瞻性领域。跟投方也不可小觑，光速资本、红杉资本和Greenoaks Capital.等机构参投。据官方披露的信息，OYO酒店此前已经拿到了软银愿景基金、华住酒店集团、VentureNursery、Lightspeed 等机构的 4.5 亿美元融资，总融资超过10亿美元。

　　着眼非品牌酒店连锁，做金字塔塔基的生意

　　为什么软银愿景基金、红杉资本、华住酒店集团纷纷为OYO酒店站台呢？这里先分享一组惊人的数据。OYO酒店在去年11月进入中国市场，用了300天的时间，合作酒店业主2000多家，覆盖了国内219个城市，拥有120000多间客房。要知道，这个数字可是汉庭、如家、锦江之星等经济型连锁酒店数年才能完成的任务。

　　那么，凭什么OYO酒店能突破传统酒店连锁的天花板，滑出一条超常规增长曲线？很多人心里都会有这样的疑问。其实，本质上还是发现了国内三四五六线地区消费升级的需求，并对症下药，进行了商业模式上的创新。

　　这就要从国内酒店市场的现状谈起。

　　根据中国饭店协会2018年发布的《中国酒店连锁发展与投资报告》，经济型酒店营业数为32444家，客房数为2009738间，其中市场排名前十的酒店品牌瓜分了70%的份额。但市场上已有的品牌经济型连锁酒店主要分布在一二线城市，渗透率较高，竞争趋于饱和，但相当一部分散落在三到六线城市的“无品牌”连锁酒店没有“存在感”。说白了，这部分长尾存量酒店是被漠视的。但机会恰恰在这里，偏偏三六线市场的消费升级趋势日益明显。这就出现了一个市场上的“空档”，OYO酒店做的就是金字塔塔基酒店的生意。

　　从商业模式上看，OYO酒店没有走选址、建店、运营的重资产路线，而是用新经济的打法改造庞大的无品牌经济连锁酒店存量市场，依靠特许经营、委托管理和租赁经营三种模式，将塔基上被传统连锁酒店忽视的部分纳入到自己的酒店业版图中来，贴上OYO品牌标签，进行统一、高效的管理和运营，有效盘活这部分酒店、客房资源。

　　可能已经有人参透了其中的玄机，OYO酒店之所以能快速成长，神速拿下接近8万多间的客房，商业模式创新所释放出来的动能才是本源。

　　参与投资并对OYO模式青睐有加的软银当家人孙正义，曾在公开场合为OYO酒店站台。他认为，这是新一代的酒店经营管理模式，区别在于不是简单的代理方式，而是借助酒店运营管理经验、互联网、大数据和人工智能技术，以及先进的酒店预订系统，对传统酒店模式进行迭代升级，最终能产生更高的入住率，更快的体量增长。显然，软银愿景看重的是OYO酒店的商业模式，因为这代表了先进的生产力。

　　全面聚势，跑出来的势能和速度

　　OYO酒店之所以能跑出难以想象的成长速度，快速集聚发展势能，并不是简单的圈地行为，而是因为找到了三六线无品牌单体或连锁酒店的切肤之痛，并帮助他们提升了入住率，带来了实实在在的收益。

　　如果走到三线以下城市去看看，会发现分布着一大批无品牌酒店，他们连锁化程度较低，集中度不够，缺乏品牌知名度，用户体验参差不齐，还缺乏运营管理经验，这些酒店的日子大都不好过，有的举步维艰，有的碰到了成长的天花板 ，不敢扩张，也不敢有大的投入。

　　300天融资6亿美元，快速扩张的OYO酒店凭什么？

　　你可能会问，他们为什么不加盟到传统经济型连锁酒店的麾下呢？症结就在这里。以某连锁酒店品牌为例，不仅加盟的门槛较高，还需要收取单间1800元的特许经营加盟费，数万元的工程咨询费、设计费，还会涉及到不菲的商标品牌许可费、软件安装维护费、客源费、保证金等各式名目的费用。对三六线地区的长尾酒店来说，“投诚”的积极性并不高，而连锁品牌将其纳入的意愿也不强。结果，就成了难以相交的两条平行线。

　　OYO酒店模式则完全不同，一开始就号对了四六线无品牌酒店的脉，让他们可以毫无顾忌地加盟过来。目前来看，这种价值输出主要体现在两个方面：

　　一是足够低的加盟门槛，简化加盟各项费用。OYO酒店不收取加盟费和保证金，只按照一定比例分享酒店业主的收入提成，甚至还会承担一部分客房的改造成本。当然，你也可以理解为是快速拓展房源给予的补贴。这一招就足以让很多酒店业主动心。

　　二是全方位的价值给予。完成了改造这一步后，持续性运营是合作方最为看重的。说直白一些，能帮他们带来更多的订单，提高酒店顾客的黏性和回头率，尤其是入住率和订单。为此，OYO酒店提供了完整的用户体验优化、标准化服务、数字化签约、推广获客的一揽子解决方案。比如OYO酒店有完善的供应链体系，在全国有600多家金牌供应商，让门店有低成本的客房易耗品采购渠道；同时设置了500多位区域酒店经理，每人管理两到四家门店，手把手提升门店的运营能力；获客方面，OYO酒店建立了线上、线下的销售团队，负责与企业、旅行社、会务机构洽谈异业合作，打通流量池，为所覆盖的区域输入持续客流。

　　显然，四六线地区无品牌酒店的业主并不是傻子，有了这价值提供，酒店的生意能快速上量，自然愿意与OYO酒店紧密地绑在一起。

　　OYO酒店的下一步，从规模化到精细化运营

　　与互联网企业不太一样，OYO酒店做的是线下酒店的生意，虽然也采取了低门槛加盟、补贴的策略，但归根结底，最终还是要回到酒店经营管理的轨道上来。只不过，OYO酒店在不到一年时间里，拓展了12万间客房，为的就是达到规模经济的效应。因为只有这样，才能引入大数据、人工智能等技术，进一步提升服务体验，降低运营成本，带来效率上的改善。

　　明白了这一商业逻辑后，可能更能想象得到，拿到6亿美元融资后的OYO，下一步会如何出牌。

　　据OYO 酒店中国合伙人 & 首席财务官李维透露，OYO将构建一套数字化、智能化的系统，已经在着手研发智能调价系统。而一旦掌握了足够规模的门店后，有了入驻时间段、用户画像、订单来源等大数据的支持，就能持续优化运营体系，进一步增强管控力和优化品质，构筑远强于传统连锁酒店的核心竞争力。甚至在不久的将来，还能根据淡旺季的数据表现，进行订单预测，实现系统自动动态报价。一旦做到了这一点，也就有了与大连锁酒店叫板的实力。

　　之前有过一组数据，OYO 酒店的增长速度，已经达到了全球最大连锁酒店万豪的10倍。在OYO酒店的提携下，合作酒店的入住率从过去的30%增长到了78%。未来，这一数据还会随着精细化运营水平的提高进一步优化。

　　虽然短期看，OYO酒店在快速扩张态势下，边际效益和毛利率的数字没那么光鲜，但长期形成规模化体量后，就能看到盈利上的大幅提升。而正是这一点，才让OYO酒店有了更广阔的想象空间，才会有软银愿景、红杉资本等一众明星投资机构的追捧。