原标题：“变废为宝”，这个北大博士用二手书吸引165万用户，月入250万

　　有这么一句话，叫做“书中自有黄金屋”，对于不爱看书的无忌哥来说这其中的“黄金屋”大概是琢磨不透了。

　　不过，倒是有这么一个人，不仅仅是一个北大学霸，还真的把书变成了“黄金”，而且还是二手书。

　　他叫蔡文源，在去年成立了一个叫“阅邻”的二手书交易平台，短短8个月时间，竟然获得了上千万投资，月销售额250万元。

　　而且，用户目标还仅仅只是高校学生，二手书真有这么大的市场吗？蔡文源又是如何将二手书“变废为宝”的？

　　热爱图书，创办二手书交易平台

　　2015年，蔡文源还是北大的一名在读博士生。蔡文源很喜欢看书，几乎每天都能在北大学生宿舍区的摆满摊位的书市看到他在挑书的身影。

　　但是，随着学校有调控政策，宿舍区再也不允许摆摊，蔡文源常去的书市也就此被取消了。

　　渐渐的，不仅仅是蔡文源觉得空闲时间没地方逛逛书打发时间，有不少同样跟他一样热爱看书的同学也似乎在校园里没了去处。

　　不仅仅是校园里的书市，连学校里的实体书店，也因为不堪连年上涨的租金重负，关门了，每年毕业季，大量的书被丢到垃圾桶。

　　同学们没有办法，只能在宿舍浏览线上二手书购买网站。这一下，蔡文源似乎看到了商机，平时同学们上网购买二手书图的就是个便宜，但是有时候快递费都比书价高，算下来其实并不划算。

　　于是，蔡文源诞生一个想法，能不能把校园里喜欢看书的学生拥有的书籍和自己拥有的书籍共享或者交易出去呢？

　　蔡文源开始进行市场调研，发现仅仅是北大校园，学生平均拥有26.5本图书，并且有超过一大半是闲置书籍。

　　“变废为宝”，这个北大博士用二手书吸引165万用户，月入250万

　　2017年，蔡文源开始实现自己的想法，想让校园内的二手书传递起来，替学生们节省网上购买二手书的快递费。

　　2017年2月，“阅邻”正式诞生了，蔡文源相当于创建了一个二手书平台，一边连接着二手书的拥有着，另外一边连接的是需要租借或者购买的二手书的购买者。

　　蔡文源在这款微信小程序上还特意加入了价格管控功能，上架的书籍出售价格必须是在原价的5折以下。

　　这一下，校园内同学们的闲置二手书终于有了一个出口。

　　200所高校，迅速积累用户

　　蔡文源之所以给自己创立的二手书小程序取名“阅邻”的原因很简单，“邻”意味着近，使用小程序的用户大多数能够实现见面交易。

　　为了积累用户，形成二手书社区，蔡文源休学带领着一个30多人的团队在全国各所高校校园进行简单有效的地推，并且每一次地推都选择在开学季，建立学校旧书社获得第一批热爱看书的学生用户。

　　蔡文源的团队走遍了全国200多所高校，小程序上线短短两个多月时间就有将近10000人注册，在网页上上传了10668册图书。

　　不仅是校园，蔡文源为了让二手书的传递更加方便快捷，他开始寻找线下书店进行合作。

　　用户在书店的网页上不仅仅能购买到新书，还可以购买到蔡文源的二手书，并且能选择两小时内送到家还是教室甚至是宿舍楼。

　　与书店合作之后，蔡文源的二手书销量有了大幅度的提升，让二手书就在用户周边。

　　互联网管理二手书仓库

　　蔡文源成立阅邻一年多后，逐渐发现了直接服务用户存在许多的弊端，而他也逐渐从直接为用户提供二手书转型成为B端商家提供。

　　但是二手书的供应并不像卖新书那样简单方便，新书卖完了可以通知批发商发货，但是二手书的品类却不是想有就有的。

　　供应二手书需要先从用户手中回收旧书，然后再发给批发商经过翻新处理，最后才会到经销商手中。

　　随之而来的，就会出现某些需求量大的书籍出现库存空缺的现象。

　　比如批发商的库存里有10本同样的二手书，因为很受欢迎被经销商抢购的一本不剩。然而，受限制于管理书库传统记账的方式，这本书卖完了并没有及时更新货架，导致货架上的位置浪费了。