四冲IPO 天地壹号能否圆12年上市梦?
发表于2024-02-02 23:14:47

  原标题:四冲IPO 天地壹号能否圆12年上市梦? 

  屡败屡战,这句话用来形容天地壹号冲击IPO的状态,再贴切不过。

  1月29日晚,天地壹号饮料股份有限公司(以下简称“天地壹号”)发布公告称,该公司于 2024 年 1 月 26 日与中信证券股份有限公司(以下简称“中信证券”)签署了上市辅导协议,计划在深交所主板上市。

  回看过去,这已经是天地壹号第四次冲击上市了。

  早在2012年,天地壹号就递交上市辅导备案登记材料,但于2013年7月申请中止发行上市辅导协议。随后,天地壹号转而冲击新三板,并于2015年8月正式挂牌。

  不过,仅仅登陆新三板并不能让天地壹号满意,2016年2月,天地壹号再次启动A股上市计划。但这一次的上市仍然充满坎坷,在经历了3年的上市辅导后,天地壹号于2019年12月终止了上市计划。

  第二次在A股折戟后,天地壹号又将目标转向了深交所。2022年3月,天地壹号宣布将赴深交所主板上市,但经过了一年时间,2023年3月初,天地壹号又以“公司经营及战略发展规划调整”为由撤回了IPO申请。

  有分析指出,天地壹号之所以会在时隔不到一年的时间里,再次提起上市申请,这其中,新上任的公司副总裁、董事会秘书王振兴或起到了关键作用。

  根据该公司公告显示,王振兴于2015 年 7 月至 2023 年 12 月期间就职于中信证券股份有限公司投资银行部,历任高级经理、副总裁、高级副总裁,期间负责或参与了正大股份 IPO、伊利股份非公开发行、罗特克斯收购双汇发展暨双汇发展吸收合并双汇集团、 西凤酒 IPO、回头客食品 IPO 等资本运作项目,在消费行业资本运作方面经验丰富。

  并且,王振兴还于2022年参与了天地壹号的IPO项目。

  不过,即便如此,在如今IPO整体收紧的环境下,天地壹号的上市路上仍将面临不少考验。而其中最为关键的考验之一,就在于公司业绩的持续低迷。

  在2019年达到25.85亿元的业绩巅峰后,天地壹号的业绩便一路下滑,从2020年营收18.99亿元,到2021年18.17亿元,再到2022年的10.12亿元,3年的时间里,营收水平腰斩。其中2022年也是天地壹号业绩下滑最为严重的一年,不仅营收水平同比下降44.28%,净利润更是亏损1.6亿元,同比下滑162.71%。而扣非后净利润则达到了-2.03亿元,同比下滑超200%。

  通过募资改善持续下滑的业绩,或许也是天地壹号不断努力上市的根本动力。在2022年的招股书中,天地壹号计划募得15亿元资金,用于多个产能建设、品牌营销项目以及偿还银行借款。

  到了2023年上半年,天地壹号实现营收3.39亿元,同比增长5.83%,却仍然出现了1.29亿元的净亏损。

  虽然天地壹号将业绩下滑的原因,归结于疫情导致餐饮消费受限等环境因素,但纵观该公司的发展,较为单一的发展模式,或许也是影响业绩提升的一个关键因素。

  首先是产品的单一。

  作为占据公司90%以上收入的核心产品,天地壹号在苹果醋市场有着举足轻重的地位。即便如此,天地壹号的苹果醋产品销量仍在逐年下滑。2022年报数据显示,330ml和650ml两个规格苹果醋的收入下滑超过四成;2023上半年,650ml的苹果醋营收下滑22.93%至1.49亿元,330ml苹果醋实现收入1.50亿元,同比增长44.24%。

  但是作为一个相对小众的细分赛道,果醋饮品的市场规模始终有限。据华经产业研究院数据显示,2022年国内苹果醋调味品市场规模约为31.95亿元,同比增长13.18%;苹果醋饮料市场规模为65.29亿元,同比增长12.09%。

  相比不断涌现的新品牌、新品类,且市场规模超百亿的无糖茶、气泡水等领域,缺乏增量空间的果醋市场始终处于行业的边缘,无论是市场关注度还是增长空间,都较为有限。

  另一方面,则是市场覆盖范围的单一狭窄。

  30多年前,雪碧兑陈醋的喝法在广东风靡一时,受此启发,被称为北大“猪肉佬”的陈生于2002年成立了天地壹号,将醋饮料卖进了各大酒楼和饭馆,成为了“广东神饮”。

  随后,该公司持续进行醋味饮料研究与开发,并于2007年推出了苹果醋饮料,由此逐渐发展成了以苹果醋为核心的业务模式。

  成也萧何败萧何,天地壹号在广东市场大获成功,却也难以彻底走出广东。从一个区域品牌变成一个覆盖全国市场的品牌。

  2022年度公司报告信息显示,目前公司销售区域已覆盖广东、广西、海南、江西、湖北、安徽、湖南、福建、河南等地。但根据2022年发布的招股书信息显示,广东省内销售收入占天地壹号公司主营业务收入比例在65%以上。

  天地壹号在年度报告中也表示,公司在广东地区已经形成了较为完善、稳固的经销商网络,广东市场仍是公司目前最重要的市场。销售区域较为集中导致公司对广东市场存在一定程度的依赖风险。由于公司的销售份额主要集中在广东省内,如果广东省市场对公司产品的需求减少或增长放缓,公司的业务、财务状况、经营成果及市场前景可能面临不利影响。

  为了能够打破这一局面,天地壹号近年来在新品方面加快了脚步。

  2023年初,天地壹号推出280ml小规格山楂醋,并以子品牌“楂小主”推出了“楂小主山楂醋饮料”。主打真实山楂汁添加、零防腐剂、解辣、解腻等特点。

  随后,天地壹号又开发出了首款生榨椰汁产品,960ml大规格包装、每罐16元,主打佐餐场景。

  2024年1月,天地壹号又推出了99%果汁含量的青椰卡曼橘果汁。

  事实上,在此之前,天地壹号在新品层面的努力一直没有停止。10年前便推出了以“不上火喝百草壹号”为口号的山楂醋饮料“百草壹号”,但市场反应较小,很快便停产了。

  此外,天地壹号还推出过功能饮料“冲锋壹号”、瓶装水“巴马壹号”、乳酸菌果汁饮料“明媚merry”、精酿啤酒“1号烧啤”等多个新品牌和品类。但市场声量都十分有限,有些早已停产,有些则鲜为人知。

  体量收缩,利润收窄,传统打法已经很难让天地壹号在竞争激烈的饮料市场中突出重围。想要打动标准愈发严格的A股市场,天地壹号需要企业在营收、净利润以及业务模式等核心指标方面具备更加强劲的实力。四次冲击A股IPO的天地壹号,仍旧需要面对重重难关。

投稿:lukejiwang@163.com
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