原标题：卖一辆亏一辆 零跑上市究竟急什么？

　　蔚来、理想、小鹏之后，中国的造车新势力，即将迎来第四个IPO。

　　3月17日晚，电动汽车公司零跑汽车披露招股书，拟在港交所上市。这是时隔一年半以后，“蔚小理”之外的第一个IPO申请。

　　跟蔚小理相比，无论是在品牌声量、现金储备，还是在新车销量上，零跑都要小一个量级，是不折不扣的造车“二梯队”。

　　去年，零跑一共交付了43748辆车，在中国纯电动汽车公司中排名第四，排在它之前的是小鹏、、哪吒。哪吒也是二梯队玩家，再加上掉队的威马，这三家公司此前都传出过要IPO的消息。如今看来，零跑或率先抢到门票。

　　成立以来，零跑融资八轮，金额超百亿，仅在去年就融了88亿元。但它在过去三年累计亏损48亿元，且亏损逐年扩大，去年亏掉28亿元，而全年收入只有31亿元。去年底，它账上的现金为57亿元。作为对比，、理想、小鹏的现金储备都在200亿元以上。

　　零跑依然缺钱，需要继续融资。

　　市场会为零跑的梦想买单吗？深途拆解了零跑的招股书，试图找到答案。先说结论：

　　1、零跑还在巨额亏钱阶段，卖一辆亏一辆，短期不可能赚钱。

　　2、全域自研和智能化是零跑的卖点，但这能否转化为正向的商业回报，还需时间检验。

　　3、零跑想做中高端，但现在的主力车型T03售价不到10万，未来冲高要靠新车型。

　　卖一辆亏一辆，真正的赔本赚吆喝

　　零跑2015年成立，现在已量产车型一共有三款，全部是纯电动车。

　　第一款车是在2019年开始交付，然后每年推一款新车。随着销量提升，零跑的收入也开始增加。

　　从2019年到2021年，零跑的收入分别为1.2亿元、6.3亿元、31.3亿元。从中可以非常明显看出来，前两年基本都是小打小闹，直到2021年才开始起量。

　　30亿元量级的年收入，放在汽车行业并不大。比如，理想也是2019年开始交付，当年收入只有2.8亿元，但是第二年就逼近100亿元了，是零跑的3倍。

　　从IPO的节点来看，蔚来2018年赴美上市，当年收入49.5亿元；理想和小鹏2020年赴美上市，当年收入分别为94.6亿元、58.4亿元。三家新势力的年收入都在50亿元以上，高于零跑。

　　这一方面是因为零跑的销量少，二是因为车卖的便宜。销量上不去，车价又低，收入就起不来。

　　更关键的是，零跑的毛利润现在还是负数，且逐年扩大。这意味着公司仍未赚钱。

　　2021年，零跑卖了43748辆车，公司收入31.3亿元，单车收入7.2万元。但是这些车的成本就要45.2亿元，远高于收入，最后公司毛亏损13.9亿元。这相当于，每卖一辆车，零跑要亏3.2万元。卖两辆车，就几乎要亏一辆。

　　这还没算那些杂七杂八的费用，比如一年超过7个亿的研发开支。要把各种费用都算上，零跑是卖一辆亏一辆。这是真正的赔钱卖车。

　　不过可以理解的一点是，造车本来就很烧钱，前期需要大量投入。零跑的车正式交付才三年时间，在销量基数太小的情况下，谈盈利还过时过早。

　　对比蔚小理。理想也是2019年开始交付第一款车，当年公司毛利率也是负数，但2020年转正了，2021年提升至21%。蔚来和小鹏也是一样，在2019年都是负毛利，但2020年已经转正。

　　CIC灼识咨询总监柴代旋对深途说，理小蔚IPO的时候，其毛利率水平基本已经转正或者即将实现转正，而零跑目前的毛利率水平离转正还比较遥远，这预计将成为其上市寻求输血比较大的阻碍。

　　事实上，零跑直到去年才开始真正发力，销量从8千跨越到4万，收入从6亿元提升至30亿元以上，费用也是在这一年飙涨。

　　线下门店的高速扩张也是在去年。2020年底的时候，零跑有95家门店，去年底翻了两倍至291家。这些门店大部分集中在一二线城市，但只有23家是直营店。

　　零跑汽车门店数量

　　零跑试图用金钱换时间，用投入换增长。在财报中，零跑一直在强调增速，而没有突出规模。它称自己是中国造车新势力中增速最快的那一个。

　　微型车没有未来，零跑必须走高端

　　在招股书中，零跑用大量篇幅介绍了自己的市场策略：“我们聚焦15万元至30万元的中国中高端主流新能源汽车市场。”

　　它引用弗若斯特沙利文的数据，称2021年15-30万元价格区间的新能源汽车，在中国新能源汽车总销量中占到39%，2026年将进一步提升至49%，成为市场增长的主要驱动力。

　　但事实是，零跑一直没有拿下这块市场。

　　S01是零跑的第一款车，这是一辆小型纯电轿跑，售价 15万元，刚好摸到15-30万元价格带的下限。从产品策略来看，零跑一开始确实想要做中高端。但这款车算不上成功，至今一共只卖了不到3000辆。

　　后来零跑推出第二款车T03，才挽回点局面。2021年43748辆的总交付量中，有39149辆都是T03，占比九成。T03是当之无愧的销量主力。所以零跑虽有三款量产车，但真正走量的，现在其实只有一款。

　　尴尬的是，T03是一款微型车，车长只有3米6，轴距2米4，比宏光MINI(参数|图片)大不了多少。更重要的是，T03的售价在6.9万到8.5万元之间，这比之前的价格带又往下降了，距离中高端的定位愈加遥远。

　　而且，微型车并非市场主流，天花板不高，赚钱的想象空间也不大。销量 的宏光MINI，一个月的交付量快赶上零跑T03(参数|图片)一年，但仍然不怎么赚钱。

　　“T03定位A0级车型，与宏光MINIEV类似主打超高性价比，这类车型门槛较低，目前以及未来的竞争主要在于价格维度，难以构建起其他核心竞争力，因此这类车型对于车企利润贡献非常有限。”柴代旋分析。

　　所以我们回过头来看，零跑的前两款车，都没有打进它期望的价格带，也没有触达主流的消费人群，倒有点像是在试水。

　　于是零跑推出了第三款车——C11。

　　这款车去年10月开始交付，定位中型纯电SUV，售价16-20万元之间，“面向中国中高端主流新能源汽车市场”。零跑把自己当前 的技术和功能，都堆到这款车上。按照它的说法，C11的上市，宣告零跑正式跃进2.0时代，全力进军造车新势力第一阵营。

　　市场究竟愿不愿意为之买单，尚需时间检验。推出后3个月，C11一共交付了不到4000辆。但零跑方面说，去年底的订单总数有22536辆。

　　零跑的战略路径还是清晰的，就是一定得做中高端，打进竞争最激烈的主流价格带，跟蔚小理直接竞争。

　　今年4月的北京车展，零跑将推出第四款车C01，并计划在三季度开始交付。这是一款中大型轿车，基于C11同一平台打造，车身长超过5米，续航超过700公里，百公里加速时间在4秒以内。有观点认为，C01将对标比亚迪汉EV和小鹏P7。

　　柴代旋对深途说，10万-30万元的中高端市场，目前竞争非常激烈，包括威马、小鹏以及国产的比亚迪等已经在消费者中建立较强品牌认知的车企，“因此我们认为零跑未来的销量预期也不容乐观。”

　　如果说S01和T03代表零跑的过去，那C11、C01以及后续发布的新车型，则代表零跑的未来。这些配置更高、功能更强、价格更贵的车型，将更有利于零跑打造品牌形象，也更好提升利润空间。当然，也需要更多钱。

　　智能化很香，但多卖车才是王道

　　在造车二梯队玩家中，零跑不是销量 的，却是嗓门最大的。

　　除了上文提到的进军新势力第一阵营的口号，零跑甚至还提出了一个更宏伟的目标——在智能化领域三年内超越特斯拉。

　　智能化是零跑一直对外宣传的一个点，C11就想尽办法要把这个标签贴在自己身上，接下来量产的C01应该也是这个策略。

　　在招股书中，零跑自称是中国目前 一家具有全域自研能力的造车新势力。此前，小鹏一直对外称自己是全球唯二的全栈自研量产车企（第一是特斯拉）。

　　按照零跑创始人朱江明的说法，全域自研要比全栈自研更高端。全栈自研只包括软件，不包括硬件，硬件还得依靠第三方。而全域自研是从底层开始搭建，实现软硬件全部自主研发。零跑从创办之初，没有采取其他造车新势力依靠外界力量迅速壮大的路线，而是从造车的每一个零部件每一个控制软件起步，坚持走自研路线。

　　这种自主研发的方式值得肯定，但究竟值不值得、适不适合，以及实际效果如何，还是要靠产品说话。

　　就跟小鹏相比，至少在过去，外界对小鹏的肯定要更多一些。以辅助驾驶为例，小鹏去年已经实现了高速NGP导航辅助驾驶，随后开始测试城市NGP，并预计在今年落地，不仅有规模化交付的量产车型，还有大量的行驶数据。这方面零跑是没法比的。

　　一位汽车行业投资人对深途说，“零跑的研发能力还可以，有大华背书，视觉处理能力也还行，而且有比较低成本的自研体系。”大华股份是全球第二大安防厂商，也是零跑的投资方。

　　这的确是零跑的一个优势。招股书显示，截至2021年底，零跑一共有3190个员工，其中研发人员1082人，占比34%。与之对比，理想的研发人员有3415人，占比29%；小鹏的研发团队在4000人左右。

　　零跑汽车的员工结构

　　更少的人员投入，意味着更低的成本。

　　从2019至2021年，零跑每年的研发开支分别为3.6亿元、2.9亿元、7.4亿元。理想在2018年的研发开支就有7.9亿元，当时理想还一辆车都没卖。去年，理想在研发投入了33亿元，是零跑的4.5倍。而小鹏去年前三个季度的研发开支就已经达到26.6亿元。

　　零跑是如何用更少的研发团队、更少的研发开支，实现更高的智能化，是一个值得探究的问题。

　　不过，无论智能化的标签多么炫酷，它也只是影响消费者决策的因素之一，最终还是要看销量和口碑。

　　现在，零跑的口号已经喊出来了，IPO的申请提交了，接下来就要看C11和C01这两款车，究竟有多能打了。