原标题：风投女王徐新是怎么决定要投资永辉的？看懂了你也可能拿到投资

　　说起风投女王徐新，自从2007年投资京东一战成名后，她在创投圈的江湖地位几乎无人不知，无人不晓，除了投资京东赚150倍回报，近年来她的投资战绩也硕果累累，尤其是在消费升级这条投资赛道，她堪称VC界的狙击手，先后投资了益丰大药房、美团点评、三只松鼠、良品铺子、都市丽人、贝贝网、瓜子二手车、永辉超市等。

　　说起永辉超市，在笔者看来，这是一家略显低调的企业，虽然已上市8年，但在被徐新、京东、腾讯相继投资前，这家企业并不广为人知，而是在默默的用连年快速增长的业绩不断刷新着行业的高度。

　　不出手则已，一出手几乎枪枪命中的狙击手徐新，眼光可谓犀利毒辣，她是因何看准了永辉？

　　注：2016年底，看好新零售的徐新出手了当时仅有20家店、日均销售额不到4000元的永辉超市旗下社区生鲜便利永辉生活。一年后，永辉生活门店数超过200家，销售额上涨10倍，并成功引入京东、腾讯先后投资。

　　在今年5月徐新接受36氪记者采访时，她是这么说的：

　　（采访稿原文标题：对话徐新：把平庸的企业先杀掉，投资人要有熬过谷底的信仰｜36氪独家）

　　36氪：当时打动你的是什么？

　　徐新：轩宁总（永辉创始人）告诉我，他要建立一个“合伙人＋赛马”制度，店是公司出钱开，员工创业，工资保底，利润对半。这样一来，以前是卖水果的，现在一个店6个员工都是合伙人，都有股份，你们自己再民主选举一个店长。赛马是说每6个月来一次淘汰赛，后百分之20位（店长必须换掉。换掉后还能再复活一次，再不行，你就彻底出局了。我一听就觉得这个制度会work，轩宁总了不起，洞察人性。

　　36氪：把每个店变成一个自组织。

　　徐新：管理成本大大降低。以前都选比自己怂的人，担心自己位置被撬掉，现在不可以了，我们都是合伙人，干不好我们都要被干掉。这种制度保证员工永远是饥饿的，他会舍命狂奔。

　　然后我们投完以后，奇迹真的发生了。门店日均销售额翻了4倍，门店数量翻了5倍，它2016年销售额是5000万，2017做了6个亿，今年要做60个亿，10倍10倍的涨。

　　永辉创立于1998年，于2010年末在上海证券交易所A股上市，目前在全国19个省市发展超580家连锁超市，是国内生鲜超市的龙头企业。

　　永辉引入“合伙人＋赛马”制度的实施背景

　　永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。

　　这引起了他的深思。

　　整个超市业的一大问题是用工难，员工收入低，流动性高的要命。

　　永辉是以果蔬生鲜起家的，在永辉，瓜果生鲜通常都是摆在门口最显眼的地方，用途就是通过漂亮的颜色、诱人的品相等来吸引消费者进店，并由此吸引消费者购买。

　　如果一线员工每天上班都是“当一天和尚撞一天钟”的心态，在他们码放果蔬时就容易出现随意丢砸的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬更和我没有关系。

　　但是果蔬一旦受到撞击，通常几个小时后就会变黑，那顾客又哪里有心情购买？势必要设法提高员工收入。

　　可直接提升一线员工收入存在两大问题：

　　1、单纯增加员工薪资会增加企业成本负担，影响超市盈利；

　　2、加薪多少能满足员工的心理预期？加多了企业开支大，加少了激励性弱，效果差。

　　当时永辉在全国有6万多名员工，张董事长算了一笔账：假如给每位员工每人每月加薪100，公司一年在这一项上要多支出至少7200万——这相当于是永辉10%的净利润。而且这100块对于员工来说，几乎起不到什么激励作用，公司也不可能每隔几个月就全员加薪100。