原标题：一文带你读懂华为中国生态大会2021：厉兵秣马 踏上智能世界新征程

　　“新数字鸿沟”成了横亘在智能世界的一座断桥，摆在千行百业面前的转型动力有内需也有外因，但是有认知、有需求并不代表能够走通、走好数字化转型这条路，原因是每一家企业所遇到的境况各不相同、各自具备的能力水平也有不小的差异。根据麦肯锡的统计，一般企业数字化转型成功率仅为4%-26%，而清华大学的调研显示，39%的企业数字化战略规划模糊、48%的企业未明确组织架构调整、75%的企业尚未运用人工智能……

　　显然，对于产品、解决方案和服务等提供商来说，要做的事情还有很多。“面向未来，我们要一起携手做智能时代的‘架桥工’和‘修路人’，跨越新数字鸿沟，迈向万物互联的智能世界。”在主题为“因聚而生 有能有为”的华为中国生态大会2021上，华为中国政企业务总裁吴辉说道。

　　华为中国政企业务总裁吴辉

　　技术为基 能力互补：架起数字之桥

　　在主题演讲中，吴辉谈到了一个规律，在信息化时代，企业大致的ICT投资小于等于总支出的0.5%，当信息化深入到核心经营、决策系统，这一占比可能就会达到4%，整个空间会增加8倍。按预测，2025年数字经济的占比将达到中国GDP的53%。届时，在新基建、数字乡村、双碳等政策的推动下，ICT市场的投资空间预计将超过3万亿。此时，要想弥合物理世界和数字世界之间的沟壑，建立到数字场景的映射，使数字化技术广泛应用到各行各业，对客户业务产生增值，就要先架好通往智能世界的“桥”。

　　为此，华为会围绕价值场景，携手伙伴对客户的生产及决策系统进行数字化重构，例如咨询规划、场景化方案孵化等，与伙伴基于行业标杆及行业标准，培育能力，在行业内开展规模复制，推动行业实现产业数字化。这一过程中，笔者认为，可将“桥”理解为能力底座，不仅包括技术平台的供给，还有场景能力的对齐和标准规范的共建。

　　技术层面，包括最新的ICT产品和技术、行业场景化的产品组合能力和云/管/边/端架构能力、华为云生态（应用使能、数据使能、AI使能等），其中涉及大力推进鲲鹏计算生态和昇腾AI生态的发展和激励，以及鸿蒙OS生态、HMS生态、MDC生态。在这些底座基石之上，构建数据资产化能力，推进行业标准化，并且提供数字化咨询与集成能力，以及辅助运营能力。与此同时，华为还会携手伙伴在PaaS和SaaS层拓展更多的场景机会，满足客户更加精细化的应用需求。

　　华为董事、CIO陶景文

　　就像华为董事、CIO陶景文所说的，行业企业数字化转型存在“裂谷”，要发挥各自优势，共建共享数字化平台，形成能力互补。平台既要有通用技术的“乐高积木”，也要有基于元数据多租架构的行业模板，服务化开放灵活快速满足企业多样的业务场景。要知道，数字化转型是一个“只有开始，没有结束”的长期旅程，期间的任何因素都是动态的，因此不止要为客户提供所需的各类工具，更要帮助同路人——伙伴完成从通路型向能力型的体系转变，真正做到授人以渔，共同开拓价值新空间。最终，帮助客户的行业数字化水平实现从L1到L5的跃迁。

　　做透行业 下沉区域：构筑转型之路

　　有了足够健壮的桥身，架在其上的数字化转型之路就有了底气，这条路一方驶向行业纵深，另一方则通向区域下沉。华为中国政企业务副总裁何达炳在会上重磅发布了“5类19项”数字化转型能力新地图，涵盖咨询、数字化规划、方案打造、交付运营、标准与规范五个方面，例如，会聚合“全栈”规划能力服务众多行业，以“系统工程”为客户的ICT规划进行全局谋划，与生态伙伴共同打造场景化解决方案，实现解决方案与伙伴的全生命周期合作，联合伙伴围绕场景化解决方案的0-1/1-3共建集成/辅助运营能力。

　　华为中国政企业务副总裁何达炳

　　中山大学附属第一医院积极建设智慧医院，在全国首推发热云门诊，以更人性化、智能化的互联网医院，打造“指尖上的中山一院”，该院还开展了远程会诊，疫情初期快速构建“融合远程会诊”能力，开展数十场WeLink云上会诊，打造包括国际远程、重症等在内的七大远程会诊室。其携手华为以云+联接+AI共同推进医疗联合创新，规划打造医院“智慧大脑”，实现全方位可视的数字化管理。

　　深圳机场年运送旅客3800万人次，吞吐量全国排名第3，未来几年运送旅客要达到8000万人次，成为世界一流机场。不过，深圳机场也面临着IT系统呈现孤岛式、数据共享和集成较差等问题。为此，华为投入咨询专家40人，经历了前后2500多人天，和深圳机场各部门一道全面梳理业务场景和确定建设目标，总结出全业务13大发现，输出79份顶设咨询输出件，囊括机场运控、机场安全、乘客体验等关键领域，确定了“大运控、大安防、大服务、大管理”的整体建设目标。

　　两年来，华为与总集伙伴投入100+人员，帮助客户统筹建设了45个跨部门业务，集成了120多场景系统应用，完成15个平台的2万类数据打通治理，已完成一、二期建设，实现运营一张图、出行一张脸、安全一张网。由此，旅客平均等待时间从40分钟到25分钟，缩短38%，机位分配从小时级到分钟级，机位周转率提升0.76，每年乘坐摆渡车人次减少百万人次，进一步改善了机场对航司和旅客的服务质量。

　　以上案例只是华为携手伙伴进行产业数字化的缩影，类似的实践不胜枚举。另一方面，华为还会加大地市投入，探索在智慧城市、区县治理、产业转型升级等因素驱动下，地市及区县一级的发展新机遇。未来5年，华为的地市组织展开将达到200个，地市伙伴激励总额将超过50亿。在地市层面，聚焦于NA客户及营商环境构建。在区县及以下市场，华为主要投入渠道经理，以伙伴为主去拓展商业市场。

　　伙伴为先 发力人才：共赢生态机遇

　　华为搭台、伙伴唱戏、赋能客户，一直是华为中国生态大会的主旋律。这其中，与伙伴共商共建共享始终是生态繁荣的重要基础。当然，牵引伙伴进行业务和能力升级也是必由之路，唯有这样才能让生态各方在万亿级的ICT市场中获取最大的商业价值。本次大会上，华为谈到了对经销商、交付与服务伙伴，公有云服务伙伴，集成商伙伴的期望，重申会坚持被集成战略不动摇。在参与的总集项目中，华为坚定遵守现有合作伙伴体系规则，所有产品通过总代、一代、二代等伙伴进行交付与服务。为了携手解决方案、销售、总集、咨询等类型的伙伴推动行业数字化转型，华为还发布了伙伴“众”计划，该计划将覆盖500+伙伴、5000+人次，投入超过1.5亿远激励。

　　华为中国政企业务副总裁杨文池认为，想要伙伴之间更高效的协同和更灵活的能力组合，全新的ICT生态将具备三个特征：技术驱动、需求牵引、生态协同。

　　华为中国政企业务副总裁杨文池

　　华为将打造“生态协同”立方体，“向上”通过能力型伙伴（咨询/总集/解决方案）共筑行业数字化场景创新，“向下”加大地市伙伴（OC/分销）合作，拓宽长尾空间，水平维度上，打通“知识-技能-产能”人才供应链，为伙伴提供持续的ICT人才，携手投融资伙伴，为数字化转型项目提供资金和运营支持，时间维度上，通过持续e+数字化平台建设和“阳光透明、公平公正”生态秩序维护为生态保驾护航。

　　据了解，华为在智慧城市、智慧财政、智慧机场三个细分领域参与了部分总集项目，主要做从0到1、从1到3的阶段，把从3到N使能总集伙伴来做。华为中国政企业务副总裁李同广表示，这三个场景，可参与空间超2000亿，不同场景对伙伴能力的要求不一致，按场景来发展总集伙伴，首先会在智慧城市领域发展首批9家总集伙伴，后续会在智慧机场，智慧财政领域逐步展开。同时，总集伙伴分为领先级、优选级，不同的级别享有不同的权益，2021年先发展优选级伙伴，后续根据升级标准，按年度晋级，同时也会有退出机制。此外，华为还将为总集伙伴提供开放OpenLab能力、华为生态大学、投融资平台、1500+万MDB市场营销资源、数字化平台五大支持。

　　华为中国政企业务副总裁李同广

　　人才是ICT生态高质量、可持续发展的关键要素。作为华为认证体系中 别的ICT技术认证，HCIE在十年间已覆盖十大技术领域。华为中国生态大会2021期间，华为推出了HCIE万人计划，面向华为伙伴工程师、行业客户（科技人才倍出计划）和华为服务外包人员提供相应的激励计划。未来五年，华为将投入超过10亿人民币，与超过1000家高校合作，培育超过100万ICT人才，为行业输送超10万合格的就业人才，并且会全力推进百舸计划和千帆计划。

　　结束语

　　回首过去十年，华为中国政企业务收入从不到100亿人民币走向100亿美金。未来五年，又将从100亿美金迈向2600亿元人民币。这条通往智能世界的道路注定不会平坦，唯有汇聚有为之士方能行稳致远，聚众智、汇合力，做好智能时代的“架桥工”和“修路人”，华为与伙伴已经做好准备，踏上新征程。