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一加再次刷新手机首销记录,这是怎么做到的?(2)
发表于2018-05-24 19:52:50
摘要: 2018年由全球最大传播集团WPP、市场调研机构Kantar Millward Brown、Google共同发布的《Brand Z中国品牌出海50强》中,一加排名超过了腾讯、百度等中国互联网巨

  原标题:一加再次刷新手机首销记录,这是怎么做到的?

  前段时间,一加手机一加6全网开售。这个产品火爆到什么程度了呢?其在开售的50秒内,销售额已经突破1亿元!前12分钟的销量突破10万台!而在此之前,一加的另一款手机,一加5T,在其售罄之前,只在京东商城就获得了35万多购买用户评论!好评率达到了100%。

  2018年是中国智能手机市场的寒冬,而一加6才刚开售便取得如此火爆的成绩,着实令人吃惊。

  那么,一加是如何做到在市场寒冬中,取得如此喜人的销售成绩?接下来小编就来分析一下,一加是如何做到这些的!

一加5.jpg

  相比国内其它手机厂商,一加一直是个特立独行的存在。比如刘作虎就是中国手机企业中为数不多真正“懂产品”的创始人,这让一加从诞生起就具备了与其他手机企业完全不同的产品模式。

  刘作虎对产品有着近乎“偏执”的完美追求。这似乎并不符合当下竞争惨烈的红海智能手机市场。但刘作虎寻找到了在完美产品与商业间的“平衡”—— 只造“最好的安卓旗舰”,并且维持一年1-2款手机(基本款+升级款)的节奏。一加手机从来听不到降价的新闻,一加6发售前一个多月,一加5T即宣告售罄。这是一种比苹果还要“极简”的产品体系。风险在于,一加必须保证每款产品尽可能少犯,甚至不犯任何错误。为此刘作虎和他的产品团队必须为单款产品集中所有资源,在每次产品发布前都要把自己“榨干”和“逼疯”,发布会后“归零”,继续投入到一个新的产品轮回。好处也是有的,由于大多数手机都在进行类似“拼积木”的组装选择,行业正在变得无趣并且迅速同质化。而一加单款“最好的安卓旗舰”的理念,让整个团队目标都呈现清晰的一致性:用最好的处理器、同时代最大的内存、以及最好的设计与工艺,让产品在体验上“永远坚持比别人往前多走一步”。

  从一加1到最新一加6,只做“最好的安卓旗舰”的坚持也让一加放弃了大部分对价格敏感、对配置和体验不过于看重的用户。但正是这种执着,让一加避开了中国手机市场最惨烈的千元机红海市场大战,同时收获了最忠实的用户群体,并终于在智能手机走到下半场时“守得云开见月明”。

  一加6发布会的第四天(5月21日),全球11个国家,26个城市同步开启了一加6的pop-up排队模式,其中在成都、北京、上海、深圳展开的闪店活动,再度上演了让“其他手机品牌”惊诧不已的用户排队体验和购买热潮。自2015年开始,一加就开始在全球范围内举行Pop-up快闪活动,每场活动都会吸引当地用户大排长队。一加从2015年便开始的pop-up排队现象,也从侧面印证了一加手机多年来良好口碑的沉淀与转化。可见,一加再也不是当年那个略有点小众的品牌了,越来越多的用户正在接受与认可一加。

  巴黎线下活动

  全球手机品牌中在中国市场、欧美成熟市场、印度等新兴市场全部取得成功的,寥寥无几,苹果与三星是其中一种,一加是另外一种。

  大部分手机品牌都是先征服本地市场再拓展到海外市场,而一加手机从开始就实行国内与海外市场双轨并行。在欧美成熟市场,根据IDC调研机构2018年5月份对智能手机行业的最新调研数据,一加在美国$400-$600价位的手机公开市场中,表现强势,占据的市场份额为44.3%,排名第一。在PC Mag的2018年度读者选择奖评选中,一加获得北美智能手机里客户满意度排名第一。在芬兰,一加2017整年都是运营商Elisa的手机销量第一。在印度市场,2017年印度线上销售的400美金以上高端智能手机里,一加以50.5%的市场份额排名第一,领先第二名苹果近14个百分点。刘作虎表示,中国企业出海最大的障碍是“价值观”。“价值观”这个东西表面看起来很虚,但欧美市场对“价值观”却非常在意,如果企业价值观不符,就会随时面临各种现实中的“墙”。一加这些亮眼的海外成绩,也正是与海外市场“价值观”相符所带来的:一加专注品质,每年只打造1-2款精品旗舰机型,没有价格战,没有噱头炒作。

投稿:lukejiwang@163.com
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